在水勘院，董朝凤是大家熟悉的名字。2015年，她立足财务岗位，精研核算、严守资金关口；2018年，顺应公司业务转型部署，她主动跳出舒适圈，从财务岗转岗市场一线，完成从“管好账”到“拓市场”的转型。八年来，她深耕市场开拓、标书编制、商务洽谈全链条业务，从案头核算奔赴项目现场，以实干紧跟改革步伐，成为水勘院转型发展路上的生动缩影。

转身：从 "算好账" 到 "闯出路"，她把舒适区活成了战场

面对行业发展新形势，公司加快业务转型，推动经营工作向外拓展。市场开拓需要踏勘现场、对接业主、钻研招投标规则，转型挑战不小。

消息传开，不少人犹豫：财务岗安稳、专业对口，转去做市场？要对接业主、要踏勘现场、要啃招投标那套复杂的规则，一个坐了三年办公室的财务，能行吗？

董朝凤站了出来。

白天，她是跑现场的“市场女将”。顶着烈日踏勘项目、一家家对接业主、一摞摞收集资料，笔记本写满了一本又一本；夜晚，她又变回那个伏案的“财务人”。灯光下逐字打磨标书、反复核对数据，一个标点、一个数字都不肯放过，生怕哪一处疏漏砸了公司的招牌。

更难得的是，她没有只做“埋头干活”的人。凭着财务出身对“流程”和“风险”的天生敏感，她主动梳理起投标编审的全流程——资信怎么准备、业绩怎么编排、报价怎么测算，一个个关键环节被她拆解、归类、标准化，硬生生把“凭经验投标”变成了“按流程打仗”。

近五年，她带领团队交出的答卷是：投标零失误。

成绩的背后，是无数个通宵的灯，是翻阅无数遍的标书范本，是一个财务人用“较真”二字，为公司趟出的一条市场新路。

扎根：把 "专业" 练到极致，311万合同背后的较真

转岗只是开始，持续学习方能行稳致远。

面对全新的业务领域，董朝凤没有等、没有靠。她做的第一个改变，就是以归零心态“变回学生”。

她跳出原来财务的知识框架，一头扎进新的知识海洋：招投标法规一条一条啃，水利行业政策一本一本读，合同管控、项目回款……凡是和业务相关的，她都学；公司资质维护、业务扩项，她主动上。她全程深度参与，助力公司顺利取得市政给水、排水工程专业乙级资质，补齐市政水务设计业务短板，夯实公司市场竞争根基。

实绩是最好的答卷。2025年，她牵头完成14个户表业务合同及给排水业务合同签订，合同金额超311万元，实现回款195万元。真金白银的现金流，稳稳托住了企业的正常运行和稳健发展。

时间来到2026年，在某个项目合作谈判桌上，又一次考验摆在面前。针对对方不合理付款条款，她反复沟通协商、逐条优化合同内容，同步对接法务专业力量排查风险，在兼顾合作共识的前提下，坚决维护公司集体利益。

传灯：一个人走得快 ，一群人才能走得远 

“十四五”以来，董朝凤深谙改革要深化，思想要破局，市场要走出去，营收要往上走——这一切，靠一个人、几个人，远远不够。

她没有把自己练成“孤胆英雄”，而是主动当起了年轻人的“师傅”。标书怎么编、现场怎么跑、合同怎么谈、风险怎么防——她把自己八年踩过的坑、摸出的门道，毫无保留地倾囊相授。一批年轻的业务骨干在她的带教下快速成长，公司的人才梯队一点点搭了起来。

董朝凤的奋斗故事，是水勘院转型发展的真实写照，也是集团改革攻坚、向外拓市浪潮中的生动缩影。从深耕内部财务管控，到主动向外开拓涉水市场，她紧跟集团全产业链布局步伐，以敢闯敢干的劲头、精益求精的坚守，诠释着水务人履职担当的底色。致敬董朝凤，也致敬每一位立足岗位、主动求变、服务集团高质量发展的奋斗者。